Cos'è il BUSINESS PLAN, come farlo, a cosa serve

Cosa è un Business Plan

Un Business Plan è un documento strategico che descrive in modo chiaro e sintetico gli obiettivi, le strategie operative, il mercato di riferimento e le previsioni economico-finanziarie di un progetto imprenditoriale. È uno strumento fondamentale per guidare l’azienda e presentare il progetto a investitori, banche o partner.

A cosa serve il Business Plan?

Il Business Plan serve a definire la direzione dell’azienda, pianificare risorse e attività, analizzare i rischi e comunicare in modo professionale il valore del progetto a finanziatori e stakeholder. È richiesto per ottenere finanziamenti, partecipare a bandi o attrarre nuovi soci.

Come si struttura un Business Plan?

Un Business Plan si compone di due sezioni principali:

• Parte descrittiva: vision, mission, team, mercato, prodotto, strategie di marketing e analisi dei rischi.
• Parte numerica: proiezioni di vendita, costi, stato patrimoniale, cash flow e indici di bilancio.

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Come si fa un Business Plan efficace?

Per realizzare un Business Plan efficace, segui questi passaggi:

1. Sintesi del progetto: riassumi obiettivi, attività e fabbisogno finanziario.
2. Analisi dell’impresa e del team: descrivi chi sei, il tuo team e le competenze chiave.
3. Studio di mercato e della concorrenza: identifica target, segmenti e principali competitor.
4. Descrizione prodotto/servizio: chiarisci cosa offri, quali bisogni risolvi e i vantaggi distintivi.
5. Piano marketing e commerciale: definisci prezzo, canali, comunicazione e strategie di vendita.
6. Previsioni economico-finanziarie: elabora budget, conto economico, stato patrimoniale e analisi del cash flow.
7. Allegati e documentazione di supporto: inserisci curricula, analisi di mercato, preventivi, lettere di intenti.

Domande frequenti (FAQ)

FAQ Generali

Startup: domande frequenti

PMI & Aziende avviate

Finanziamenti e Investitori

A. BUSINESS PLAN: La parte Descrittiva

Cominciamo dalla parte descrittiva, fondamentale se vogliamo chiedere l'intervento di un Investitore nel capitale di rischio.

1) SINTESI DEL PROGETTO IMPRENDITORIALE - executive summary business plan

• L'impresa e i suoi fondatori: quando é sorta, cosa fa o si appresta a fare. Descrizione accurata dell'imprenditore e dei suoi collaboratori chiave. Obiettivi economici e sociali.
• Opportunità offerte dal mercato: descrizione della concorrenza, quote e tasso di crescita del mercato.
• Prodotto e tecnologia: in cosa si distingue con riguardo al prodotto, alla tecnologia disponibile, al patrimonio intangibile dell'impresa.
• Proiezioni finanziarie: relative ai 2-3 anni successivi all'ipotesi di finanziamento/equity.
• Proposta di finanziamento: entità del finanziamento/equity, modalità di utilizzo, vantaggi per il venture capitalist (ipotesi di remunerazione del capitale, altri vantaggi a seconda che la matrice sia o meno industriale).

2) L'IMPRESA

• Storia
• Forma e composizione societaria
• Presenza di legami con altre imprese

3) L'IMPRENDITORE O IL NUCLEO IMPRENDITORIALE

• Caratteristiche generali
• Esperienze passate (affini al business e non affini)
• Motivazioni
• Ruolo svolto all'interno dell'iniziativa

4) IL TEAM IMPRENDITORIALE

• I componenti del gruppo e le loro esperienze
• Ruoli chiave nel progetto/impresa e soggetti preposti
• Prospettive future di assetto del team

5) IL MERCATO DI SBOCCO

• Descrizione del mercato e dei suoi segmenti
• Dimensioni e prospettive di sviluppo della domanda
• Risultati delle ricerche di mercato (se svolte)
• Potere contrattuale dei clienti
• Dimensioni e prospettive di sviluppo del segmento in cui si opera (tasso di crescita, determinanti, stagionalità/ciclicità)

6) LA CONCORRENZA

• Descrizione della struttura dell'offerta e grado di turbolenza tecnologica
• Profilo dei principali concorrenti e grado di competitività del settore
• Perché i prodotti della concorrenza non soddisfano pienamente le esigenze del mercato
• Barriere all'entrata (come superarle) e all'uscita
• Identificazione dei prodotti/servizi sostitutivi

7) I MERCATI DI APPROVVIGIONAMENTO

• Identificazione e descrizione delle fonti (costanza dell'offerta, affidabilità)
• Fonti chiave di approvvigionamento
• Potere contrattuale dei fornitori

8) IL PRODOTTO/SERVIZIO

• Descrizione del bisogno da soddisfare e del prodotto/servizio offerto
• Brevetti, licenze, modalità di utilizzo ed elementi di interesse
• Fase dello sviluppo (crescita, maturità, declino)
• Tempi, modalità e costi per la messa a punto (nel caso di avvio o sviluppo)

9) LA COMMERCIALIZZAZIONE

• Filosofia di marketing, scelte di prezzo e piano di comunicazione
• Canali distributivi, rete di vendita e accordi di commercializzazione
• Budget delle vendite e costi di commercializzazione

10) IL PATRIMONIO TECNICO-INDUSTRIALE

• Politiche di acquisizione brevetti/know-how e accordi produttivi
• Scelte di produzione interna o esterna (make or buy)
• Struttura produttiva: tempi, modi e costi di adeguamento
• Composizione dei costi di produzione e controllo qualità
• Struttura di Ricerca & Sviluppo (R&D) e relativi accordi/costi

11) NETWORK

• Alleanze e accordi già raggiunti con altre aziende
• Identificazione di possibili alleanze future
• Relazioni industriali in essere

12) LE PROIEZIONI ECONOMICO FINANZIARIE

• Conto Economico, Stato Patrimoniale e Flussi Finanziari (Cash Flow) previsionali
• Indici di sviluppo, redditività, liquidità e solidità
• Analisi del Break-Even Point (Punto di pareggio finanziario)
• Rischi finanziari connessi

13) RAPPORTI CON L'INVESTITORE

• Cosa si offre all'investitore
• Cosa si chiede in cambio (equity, rendimento, ecc.)

14) ALLEGATI

• Curricula del team imprenditoriale e dei fondatori
• Schede tecniche dettagliate del prodotto/processo
• Risultati delle ricerche di mercato
• Supporto informativo e prospetti contabili

B. BUSINESS PLAN: La parte Numerica

Questa sezione del Business Plan verifica sotto gli aspetti economico, patrimoniale e finanziario la validità delle ipotesi e previsioni prese in esame nella parte descrittiva.